『싸우지 않고 이기는 기술』


저자 : 제이하인리히 / 번역 : 조용빈


맞서 싸우며 피 흘리지 마라. 수사학이 당신의 인생을 바꾼다. 수사학이란 타인을 설득하고 영향력을 발휘는 데 필요한 언어술을 연구하는 학문이다. 논쟁의 근본 목표는 사람들을 유쾌하게 설득하고 이를 통해 내가 원하는 결과를 얻는 것이다.

*논증과 설득력을 높이는 28가지 요소
1. 인생은 치열한 논쟁의 연속이다. 상상을 안내하고 감정을 터치하라.
2. 목표를 설정하라. 상대가 마음껏 점수를 따게 하라.
3. 미래, 미래로 가라. 보상을 약속하라.
4. 사랑하라.
5. 최고의 무기는 디코럼(decorum)이다. 빈틈을 만들고 조언을 구하라.
6. 유능한 사람의 미소를 지어라. 능력이 곧 미덕이다.
7. 프로네시스(phronesis)를 펼쳐 보여라. 실행가가 이론가를 이긴다.
8. 진정성이 최후의 승자다.
9. 파토스와 함께 춤을! 분노에 불을 붙여라. 그리고 차갑게 식혀라.
10. 볼륨을 낮춰라.
11. 신의 목소리를 들어라.
12. 정의하고, 재정의하고, 프레이밍하고, 리프레이밍하라.
13. 매력적인 사례를 모아라.
14. 끝내주는 후쿠를 찾아라. 사랑의 광선을 전달하라.
15. 적들은 7가지 오류로 무장하고 있다. ①잘못된 비교 ②잘못된 사례 ③증거로서의 무지
④동어반복 ⑤잘못된 선택 ⑥레드헤링 ⑦잘못된 결론
16. 휘슬을 불고 파울을 선언하라. 차가운 머리, 뜨거운 가슴으로 승부하라.
17. 당신의 상대는 어떤 사람인가?
18. 스위트 스팟을 찾아라.
19. 스스로 문어지게 만들어라. 당신이 더 나은 사람임을 입증하라.
20. 수사법은 정교한 계획이다. 감정을 조절하라.
21. 마음을 홀리는 마법사가 되어라. 가슴뛰는 삶을 살라.
22. 명심하라. 언제나 더 높은 기준과 더 높은 목표를 제사하는 사람이 더 크게 승리한다.
23. 카이로스에 날개를 달아라. 타이밍이 적절한가?
24. 적절한 매체를 활용하라.
25. Technology, Entertainment, Design(TED) 세상이 왜 TED에 열광하는가?
26. 결정적인 12초를 만들어라. 피리어드가 모든 것을 결정한다.
27. 매일 한 줄을 써라.
28. 무엇을 팔 것인가?
설득은 궁극적으로 당신이 갖고 있는 뭔가(신념, 가치 등)를 판매하는 퍼포먼스다.


2025! 謹賀新年, 행복과 성공을 응원합니다.
(행복한 사색 2025. 1. 6)